遭不住飛利浦撬墻角!格力祭出二選一“法寶”?

　　格力靠經(jīng)銷商“打天下”,，在行業(yè)內(nèi)似乎已經(jīng)眾人皆知。

　　不過這對往昔親密的戰(zhàn)友,，如今的關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)裂隙,。在競爭激烈的空調(diào)市場,，作為對手同行自然不會(huì)放過這一機(jī)會(huì)。

　　近日,，有消息稱,，格力為限制經(jīng)銷商同時(shí)代理銷售飛利浦空調(diào)，祭出"二選一"政策,，代理格力空調(diào)就不能代理飛利浦空調(diào),， 二選一。原來,，在一些從格力跳槽到飛利浦的業(yè)務(wù)員促使之下,，不少格力授權(quán)店開始賣起飛利浦空調(diào)。

　　新的銷售渠道還沒建好,，老渠道就遭人撬動(dòng),，格力情急之下祭出“二選一”的法寶，但是這一做法能收到多少成效,，是否會(huì)為格力帶來新的麻煩?

　　蒼蠅不叮無縫蛋

　　“這幾天格力電器總裁助理李剛飛在 拜訪,，從珠海派人要求格力電器在 各省的經(jīng)銷公司嚴(yán)查，格力的經(jīng)銷商 關(guān)掉飛利浦空調(diào)的代理,。不關(guān)掉的,，就不讓銷售格力電器的空調(diào),。”一家格力電器的經(jīng)銷商這樣透露,。

　　一份在網(wǎng) 出疑似格力內(nèi)部會(huì)議文件視頻也顯示,，格力在安徽的代理——安徽盛世欣興格力貿(mào)易有限公司總經(jīng)理汪曉兵在一次內(nèi)部會(huì)議上表示，禁止格力的一些經(jīng)銷商既銷售格力,，還銷售飛某浦的空調(diào),，“這在我們這里是不允許的，家屬分開銷售也不行,?！?/p>

　　當(dāng)下，格力與經(jīng)銷商之間的裂隙已經(jīng)是昭然若是：從2020年原山東格力的銷售總監(jiān)苗培成立公司,、投奔美的,，到今年6月格力的經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟京海互聯(lián)通過大宗交易方式減持格力公司股份1.1億股,。當(dāng)年牢不可破的聯(lián)盟現(xiàn)在已經(jīng)是貌合神離,。

　　與此同時(shí)，自董明珠開始直播帶貨后,，格力也在開始改變自己的銷售渠道,，意圖減少對經(jīng)銷商的依賴。從大幅縮減二級(jí)代理商,，減少了過往的銷售返利,，到引入孟羽童、王自如等網(wǎng)紅加入,，開設(shè)直播間等,，種種行為，經(jīng)銷商們也都看在眼里,。

　　蛋有了縫,，自然會(huì)吸引蒼蠅。但是這只蒼蠅,，也不是一般的蒼蠅,。

　　流著“格力血”的飛利浦空調(diào)

　　飛利浦空調(diào)是從2018年開始被引進(jìn) 市場，2019年開始向市場售賣飛利浦 的空調(diào),。該公司當(dāng)時(shí)由原金興空調(diào)負(fù)責(zé)人陳立平出任飛利浦空調(diào) 運(yùn)營總部CEO,。

　　此后，美博空調(diào)創(chuàng)始人余方文于2020年接手飛利浦空調(diào) 運(yùn)營總部,，飛利浦空調(diào)也被交給美博來代工,。據(jù)財(cái)經(jīng)消息，有家電業(yè)內(nèi)人士透露,，2021年年中,，余方文再次轉(zhuǎn)手,，上海飛荔科技發(fā)展有限公司(下稱"上海飛荔")承接了飛利浦空調(diào) 市場的主要業(yè)務(wù)，并由其持股49的南京智浦供應(yīng)鏈管理有限公司(下稱"南京智浦")負(fù)責(zé)運(yùn)營,。

　　天眼查顯示,，南京智浦的股東為上海飛荔、余方文的安徽美博集團(tuán),，以及自然人胡文豐和黃輝,，持股比例均未公開。

　　這四位股東,，有三位跟格力有著相當(dāng)深的淵源,。

　　自然人股東胡文豐和黃輝，一人是格力電器原總裁助理,，一人是格力電器原董事、執(zhí)行總裁,。據(jù)悉,，黃輝現(xiàn)在為飛利浦空調(diào) 運(yùn)營總部董事長，負(fù)責(zé)及大小事務(wù),，胡文豐則擔(dān)任飛利浦空調(diào) 運(yùn)營總部總裁,。

　　而上海飛荔背后的實(shí)控人，并非工商登記中的馬雪麗,，而被認(rèn)為是格力空調(diào)原河北銷售代理商,、曾任格力電器董事的徐自發(fā)。該人同時(shí)也在京?；ヂ?lián)中占有28的股份,。

　　據(jù)行業(yè)人士透露，2021年底飛利浦空調(diào) 運(yùn)營總部的團(tuán)隊(duì)成員為170余人,，約八成曾在格力電器任職,，其中大部分都是技術(shù)人員。董事長黃輝自身,，就曾兼任過格力電器總工程師,，是格力內(nèi)部的技術(shù)"一把手"。

　　有著這樣的關(guān)系,，飛利浦空調(diào)撬起格力的經(jīng)銷商,，也自然格外地得心應(yīng)手。

　　一位格力縣級(jí)代理商表示,，一些多年為格力工作的業(yè)務(wù)員跳槽到了飛利浦空調(diào),，成為市級(jí)代理商。格力雖然可以約束自家代理商,，但很難阻止已跳槽的員工聯(lián)系格力經(jīng)銷商和拓展飛利浦空調(diào)線下渠道,。

　　同樣一批人,，賣著相似的產(chǎn)品，這讓格力不得不忌憚,，因此祭出"二選一"的大招也就不難理解,。

　　“二選一”行得通嗎?

　　“二選一”在家電行業(yè)中并不是少見的現(xiàn)象，但是隨著政府的反壟斷政策深入,，這一“法寶”已經(jīng)面臨著違法的風(fēng)險(xiǎn),。2021年餓了么以強(qiáng)迫商戶“二選一”為由將美團(tuán)告上法庭，并且勝訴,，美團(tuán)被判賠償原告餓了么經(jīng)濟(jì)損失及合理開支100萬元,。

　　與此同時(shí)，在今年年初,，人民法院 召開新聞發(fā)布會(huì),，發(fā)布《關(guān)于充分發(fā)揮司法職能作用 助力中小微企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》)?！兑庖姟分兄赋?，加強(qiáng)反壟斷和反不正當(dāng)競爭案件審理力度，依法嚴(yán)懲強(qiáng)制“二選一”等壟斷和不正當(dāng)競爭行為,。 市場監(jiān)管總局也表示,，“二選一”限制了交易行為，損害了市場競爭秩序,，涉嫌違反《反壟斷法》,。

　　此時(shí)格力對經(jīng)銷商祭出“二選一”法寶，極有可能會(huì)讓自己撞到槍口上,。

　　為什么格力甘愿冒著這么大風(fēng)險(xiǎn),，也要用“二選一”來保住自己的經(jīng)銷商渠道?原來格力大力推廣的線上渠道至今仍成績平平。以董明珠大力推廣的抖音電商渠道為例,，格力至少在三個(gè)賬號(hào)上進(jìn)行直播帶貨,，包括“格力電器官方直播間”“格力董明珠店”“明珠羽童 ”。在“明珠羽童 ”的櫥窗,，有5款產(chǎn)品 破萬,，其中4款是售價(jià)250元以下的風(fēng)扇。在“格力電器官方直播間”和“格力董明珠店”的櫥窗,， 的產(chǎn)品累計(jì) 都不足3000件,。從財(cái)報(bào)看，格力至今沒有在年報(bào)中公布線上渠道的收入,、占總營收的比例,。結(jié)合國內(nèi)家電渠道結(jié)構(gòu)的變化來看，格力的新零售模式距離行業(yè)平均水平仍有差距,。

　　面對還無法支撐企業(yè)銷售規(guī)模的線上渠道,，格力現(xiàn)在還需要依靠老渠道來反哺發(fā)展,，自然是不能輕易讓經(jīng)銷商們離開。而飛利浦的“橫刀奪愛”,，正好插在格力的軟肋上,。

　　當(dāng)年格力被競爭對手“挖人”、“偷技術(shù)”時(shí),，還能公然表示憤怒和不滿,，但是飛利浦空調(diào)撬走經(jīng)銷商這件事，卻依然未見到董明珠的公開回應(yīng),。飛利浦空調(diào)這一行動(dòng)對格力的威脅程度,，可想而知。